Marketing - communication
- Commercialiser Diffuser
Mode projet à 360°, un tour complet de la veille commerciale à la prospection
Code FC 12 04 – Mise à jour 18/12/2024
Formation
- Continue
Démarrage
sur demande
Objectifs
• Reconnaitre l’ensemble des critères de fiabilité et de classement d’une veille commerciale
• Choisir les étapes et les outils d’élaboration d’une prospection en adéquation avec la veille professionnelle.
• Choisir les étapes et les outils d’élaboration d’une prospection en adéquation avec la veille professionnelle.
Contenu de la formation
o Introduction : Hexamètre de Quintilien (QQOQCCP)
o La veille commerciale
• Combien : les différents types de veilles
• Quand : préparer sa veille
• Où :
• Les différents marchés
• Les acteurs du marché
• Les tendances actuelles et à venir (chiffres et style)
• Le vocabulaire associé au marché
• Quoi :
• Gamme et assortiment
• Politique produit, prix, distribution et communication
• Qui : Les différents concurrents (direct et indirect)
• Comment :
• Collecter (critères et outils)
• Trier, classer, archiver, synthétiser
• Analyser (SWOT)
• Pourquoi : Transposer en levier = objectif (SMART)
• Evaluation formative : QCM
o La prospection :
• Pourquoi : Répondre aux objectifs
• Quand :
• Anticiper
• Quel rytme
• Quoi :
• Le plan d’action commercialr
• L’organisation des priorités (matrice Eisenhower)
• Où : zone de chalandise
• Tracé
• Potentiel de CA (CSP)
• Développement géographique
• Qui : ciblage et segmentation (Persona)
• Comment :
• Plan de prospection
• Diagramme de Gant
• Combien :
• Quel budget
• Quel résultat
• Evaluation formative : cas pratique
o La veille commerciale
• Combien : les différents types de veilles
• Quand : préparer sa veille
• Où :
• Les différents marchés
• Les acteurs du marché
• Les tendances actuelles et à venir (chiffres et style)
• Le vocabulaire associé au marché
• Quoi :
• Gamme et assortiment
• Politique produit, prix, distribution et communication
• Qui : Les différents concurrents (direct et indirect)
• Comment :
• Collecter (critères et outils)
• Trier, classer, archiver, synthétiser
• Analyser (SWOT)
• Pourquoi : Transposer en levier = objectif (SMART)
• Evaluation formative : QCM
o La prospection :
• Pourquoi : Répondre aux objectifs
• Quand :
• Anticiper
• Quel rytme
• Quoi :
• Le plan d’action commercialr
• L’organisation des priorités (matrice Eisenhower)
• Où : zone de chalandise
• Tracé
• Potentiel de CA (CSP)
• Développement géographique
• Qui : ciblage et segmentation (Persona)
• Comment :
• Plan de prospection
• Diagramme de Gant
• Combien :
• Quel budget
• Quel résultat
• Evaluation formative : cas pratique
Rythme et organisation de la formation
Interrogative, Active
QCM
Epreuve pratique
Durée
1 jour, 7 heures
Lieu
NOVEHA
Démarrage
sur demande
Public
Vendeur concepteur, vendeur agenceur, designer d'espace de vie, architecte d'intérieur
Tarif
Inter : 350 € HT par participant
Intra en entreprise : sur devis
Pré-requis
Expérience souhaitée
-
Taux de satisfaction
des apprenants (2023) 95% - Nombre total de salariés formés (2023) 1 610
Accessibilité
Le site Novéha est accessible à tout public. Notre organisme est engagé depuis plus de 10 ans dans l’accueil des apprenants en situation de handicap – avec un référent handicap qui coordonne leur parcours
Se lancer
Vos contacts
pour nos formations continues
et autres prestations aux entreprises
f.girard@noveha.fr
e.charrier@noveha.fr
b.gaillard@noveha.fr
s.delerablee@noveha.fr
d.mornet@noveha.fr
