Agencement - décoration 

Développer vos ventes avec le rangement – les fondamentaux

Code FC 22 05 – Mise à jour 09/01/2023

Formation

Démarrage le

Juin 2024

    Objectifs

    oÊtre capable de mener un entretien de vente (accueil / découverte des besoins / réaliser la conception)

    oSavoir construire son aménagement ou comprendre la construction d’un aménagement sur-mesure

    Contenu de la formation

    1ère session de 2 heures en Visio
    oAccueil et présentation des participants
    •Présentation des stagiaires/formateur
    •Présentation de la formation et des objectifs
    •Les attentes vis-à-vis du programme de la formation
    •Evaluation prérequis – Quiz Kahoot

    oLe marché du rangement
    •Le marché
    •Ses enjeux
    •Les acteurs
    •Les M Premières

    oLes composants du rangement
    •Découverte des différents composants d’un rangement
    •Explication et échange des différents composants

    oLes bons choix des façades
    •Le bon choix VS bonne utilisation ; porte coulissantes, battantes, pliantes
    •Eviter les pièges techniques et esthétiques

    oVisite client mystère
    •Préparation du travail asynchrone
    •Explication de la feuille de route

    oTravail individuel asynchrone | Visite client mystère
    •Horaires : A définir avec son manager
    •Contenu à aborder : Immersion chez vos confrères Application de ce que nous avons vu et défini en brief lors de la session 1
    •Supports pédagogiques : Véhicule et plateforme de messagerie
    •Méthodes pédagogiques : Active et interrogative
    •Durée : Environ 4 heures

    2ème session de 2 heures
    oQue fait la concurrence ?
    •Le positionnement VS entreprise
    •Les exemples à retenir

    oLes outils d’aide à la vente
    •Comment pratiquez-vous votre découverte client ?
    •Les fiches découverte
    •Les détails à ne pas négliger

    oMéthodologie commerce
    •Quelle méthode employez-vous pour présenter le rangement au sein de votre magasin ?
    •Comment faire une approche prix rapide ?
    •Comment calculer un temps de pose ?
    •Comment bien aménager son rangement ?

    oClôture de la session / Bilan
    •Préparation du travail asynchrone
    •Explication de la feuille de route

    oTravail individuel asynchrone | Visite client mystère en virtuel
    •Horaires : A définir avec son manager
    •Contenu à aborder : Immersion chez vos confrères Application de ce que nous avons vu et défini en brief lors de la session 2
    •Supports pédagogiques : Plateforme de messagerie, téléphone, internet
    •Méthodes pédagogiques : Active et interrogative
    •Durée : Environ 2 heures

    3ème session de 2 heures
    oQue fait la concurrence en ligne ?
    •Le positionnement VS entreprise
    •Les exemples à retenir

    oDécouverte du logiciel « Balitrade »
    •Présentation du logiciel et ses interfaces

    oApplication sur logiciel
    •Le positionnement VS entreprise Exercices individuels d’application
    •Partage, échange sur le travail réalisé entre chaque exercice

    oClôture de la session / Bilan
    •Préparation du travail asynchrone
    •Explication de la feuille de route

    oTravail individuel asynchrone | Concevoir un projet en toute autonomie
    •Horaires : A définir avec son manager
    •Contenu à aborder : Concevoir le projet rangement utilisé lors des visites physiques et virtuelles Application de ce que nous avons vu et défini en brief lors de la session 3
    •Supports pédagogiques : Logiciel Batitrade, Plateforme ou messagerie
    •Méthodes pédagogiques : Active
    •Durée : Environ 2 heures

    4ème session de 2 heures
    oAccueil et restitution
    •Présentation des projets réalisés et correctifs si besoin

    oLes soupentes et les combles
    •Que savez-vous sur les soupentes et les combles rampants
    •Les particularités de ces espaces à aménager, les pièges à éviter, les contraintes techniques
    •J’ai retenu ? Quiz Kahoot

    oLa prise de cotes
    •Avez-vous réalisé une prise de côte pour un rangement ?
    •Quelles sont les cotes incontournables à prendre pour le rangement, les façades et les soupentes
    •Une prise de cote sans faute !

    oEvaluation et clôture de la formation
    •Test de positionnement
    •Tour de table, échanges

    Rythme et organisation de la formation

    Expositive, Démonstrative, Interrogative, Active
    Quiz et cas pratiques
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    Durée

    8 heures

    Lieu

    FOAD

    Démarrage le

    Juin 2024

    Public

    Vendeur concepteur, Vendeur agenceur, Commercial, Responsable, Manager

    Tarif

    Inter : 500 € HT par participant

    Intra en entreprise : sur devis

    Pré-requis

    Expérience professionnelle

    Modes d’évaluations

    Etude de cas pratique

    La qualité Novéha

    Accessibilité

    Le site Novéha est accessible à tout public. Notre organisme est engagé depuis plus de 10 ans dans l’accueil des apprenants en situation de handicap – avec un référent handicap qui coordonne leur parcours

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